A marketing költségvetés ideális meghatározása nagy dilemmát tud okozni kezdő vállalkozóként.
Képzeld el, hogy nagyszerű termékeid vagy szolgáltatásaid vannak, amit szeretnél minél több embernek eladni. Azonban a verseny szoros, és a figyelem elnyerése sosem volt még ennyire kemény dió!
Milyen lehetőségeid vannak?
Tarts velünk, mert cikkünkben megmutatjuk, hogyan legyen marketing költségvetésed optimalizálása zseniális befektetés.
Tartalomjegyzék – felcsigázzuk az érdeklődésedet!
- Marketing költségvetés meghatározása induláskor
- A bevételszámítás kulcsa
- Hogyan növelheted hirdetéseid megtérülését?
3.1. Kosárelhagyó és vásárláskövető emlékeztető
3.2. Miért és hol hagyja el a vásárló az oldaladat?
3.3. Megoldás a bosszantó felugró ablakokra
3.4. Hűségpont rendszer alkalmazása
3.5. Miért küldj hírlevelet? - Az optimális marketing büdzsé jutalma
1. Marketing költségvetés meghatározása induláskor
A marketing költségvetés kialakításának nélkülözhetetlen első lépése a kulcsszókutatás.
Először megvizsgálod a lehetséges kulcsszavakat, és felméred a keresési volumenüket és a Cost Per Click (CPC), vagyis a kattintási költséget. Ezáltal már az elején képet kapsz arról, hogy mennyi pénzt szükséges befektetned és milyen konverziókra számíthatsz a megfelelő eredmények eléréséhez.
Például, ha adott költségvetésed 200 000 Ft, akkor a kulcsszókutatás segítségével előre meg tudod becsülni, hogy milyen konverziókat tudsz majd elérni ezzel a költségvetéssel. Ezáltal hatékonyan és céltudatosan veted bele magad a digitális marketing világába.
2. Marketing költségvetés: a bevételszámítás kulcsa
- Ismered a piacot és tisztában vagy a pontos adatokkal? Akkor már tapasztalt vagy az online térben, folyamatosan csekkolod a szezonális trendeket és az átlagos kosárértéket.
- Ha azonban teljesen kezdő vagy, akkor becslésekre tudsz támaszkodni.
Az alábbiakban megnézzük a számokat.
Ha havi 200.000 forintot költesz marketingre, a piacodon átlagosan 50 forintos CPC mellett tudsz egy látogatót behozni az oldaladra, ami mellett egy kezdő webáruházra jellemző 1,5% e-kereskedelmi konverziós arány áll fenn:
azaz a látogatók közül hányan válnak vásárlóvá.
- Ha 50 forintból egy látogatót tudsz szerezni, akkor 1 hónapra lebontva 4.000 látogatót várhatsz az oldaladra.
- 1,5%-os e-kereskedelmi konverziós aránnyal számolva kb. 60 rendelésre készülhetsz fel.
- Ha már tudod az átlagos kosárértékedet – ami mondjuk 20.000 Ft – ez 1.200.000 Ft árbevételt generálhat számodra.
3. Hogyan növelheted hirdetéseid megtérülését?
Ha ugyanakkora marketing költség mellett magasabb e-kereskedelmi konverziós arányt érnél el, több bevételt is generálhatnál. Mégis hogyan lehet ezt elérni!?
3.1. Küldj ki kosárelhagyó és vásárlás követő emlékeztető leveleket!
Amikor a látogató kosárba helyezi a termékét, de mégsem fejezi be a rendelést, emlékeztető/ösztönző levelet küldhetsz neki a rendelés leadására. Akár kupon ajánlattal is kedveskedhetsz számára, hogy még nagyobb eséllyel bírd őt vásárlásra.
A vásárlói elkötelezettség növelése érdekében küldj ki egy vásárlást követő véleménykérő levelet, amelyet szintén kuponnal jutalmazhatsz a vásárlásra ösztönzés érdekében.
3.2. Derítsd ki hol és miért hagyja el a vásárló az oldaladat!
Rengeteg oka lehet, ami miatt vásárlód elhagyhatja weboldaladat. Ha például nem talál elegendő információt a termékről, máshol kezdi el keresni, máris elveszíthetsz egy potenciális vevőt.
Nem egyértelmű a rendelési folyamat? Túl magasak a szállítási költségek vagy éppen a termék ára?
Érdemes mindig külső szemlélőkkel is megnézesd az oldalt, így észreveheted az apró hibákat is.
Kérj segítséget közvetlen környezetedtől, munkatársaidtól – rengeteg pénz maradhat a zsebedben.
3.3. Megoldás a bosszantó felugró ablakok problémájára
Vállalkozóként sok fejfájást okozhat számodra a felugró ablak – de csak abban az esetben, ha nem használod ki valódi hatékonyságát. Ha megfelelően alkalmazod, klassz eredményeket produkálnak.
Kínálj az ablakban vonzó ajánlatot a látogatóidnak, és bizonyítsd be nekik, hogy igenis érdemes maradniuk!
Próbáld ki az alábbi ajánlásokat:
- Ingyenes szállítás bizonyos összeg felett vásárlóidnak
Ez sok ember számára vonzó lehet, és motiválni fogja őket, hogy több dolgot vásároljanak egyszerre. - Kuponok és promóciók
Ezekkel a felajánlásokkal a látogatóid kedvezményes áron juthatnak hozzá termékeidhez. - Korlátozott ideig vagy mennyiségben elérhető termékek
Ezzel sürgető érzést keltesz, ami motiválni fogja a látogatóidat, hogy le ne késsék a vásárlás lehetőségét. - Termékajánlások
Olyan kapcsolódó terméket vagy termékeket jelenítesz meg, amelyeket a látogatók általában együtt vásárolnak meg.
3.4. Milyen előnyökkel jár a hűségpont rendszer alkalmazása?
Először is, növelheti az vásárlói-elégedettséget, mivel vásárlód értékes pontokat kap, amelyeket később beválthat ajándékokra vagy kedvezményekre. Ez arra ösztönzi, hogy visszatérjen a weboldaladra és további vásárlásokat hajtson végre.
Másodszor, eladás- és bevételnövekedést generálhat, hiszen a vevőd nagyobb valószínűséggel tér vissza hozzád, hogy felhasználja pontjait.
A rendszer továbbá lehetőséget ad arra, hogy a vásárlónak magasabb pontokat adj amennyiben nagyobb értékű vásárlást hajt végre – ez remek ösztönzési lehetőség az újabb vásárlások érdekében.
3.5. Miért küldj rendszeresen hírlevelet feliratkozóidnak?
A célzott, megszemélyesített üzeneteknek köszönhetően magas visszatérítési arányt biztosít. Lehetőséget nyújt a folyamatos kapcsolattartásra és az értékesítési lehetőségek hatékony megragadására.
Ha szeretnél többet megtudni arról, hogy az e-mail marketing miért marad továbbra is meghatározó része digitális marketing stratégiának – olvasd el erről szóló cikkünket is!
4. Az optimális marketing büdzsé jutalma
Ha kezdő vállalkozóként optimálisan határozod meg a marketing költségeidet, akkor gyümölcsöző eredményekkel érheted el a célközönségedet és növelheted az üzleted sikerét.
A megfelelően elkülönített költségvetés lehetővé teszi számodra, hogy célzott marketingtevékenységeket végezz, ami eredményezheti a fogyasztói elkötelezettség és az értékesítés növekedését.
Gyors és stabil fejlődés a célod?
Vedd fel velünk a kapcsolatot és megoldjuk!
